Как выстроить прибыльную стратегию для YouTube

Если вы когда-нибудь думали о создании видео для своего бизнеса, но остановились, потому что это казалось сложной задачей, вы не одиноки.
Из-за дополнительных инвестиций, связанных с созданием видео, многие предприниматели избегают его. Это то, что делает видео, и в частности видео на YouTube, менее конкурентным способом предстать перед вашей идеальной аудиторией.
YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, согласно Jumpshot, и второй по посещаемости сайт, согласно Alexa. Это огромные возможности для любого бренда, особенно когда не каждый хочет инвестировать время в создание видео. Появиться перед своей идеальной аудиторией, когда они ищут то, что вы можете предложить, а вокруг почти нет конкурентов? Да пожалуйста.
Чтобы максимально использовать инвестиции в видео, особенно в YouTube, вам нужно спланировать поисковую оптимизацию (SEO), прежде чем приступать к созданию первого видео.
Когда вы планируете SEO с самого первого шага, вы планируете создание контента, который ищут люди и который позволит вам получить релевантный целевой трафик на месяцы и годы вперед. Продуманное видео на YouTube, которое хорошо зарекомендовало себя в поиске, — это источник, который будет работать на вас в долгосрочной перспективе.
Именно поэтому планирование оптимизированных для поиска видео в YouTube — один из лучших способов максимально использовать ограниченное время на создание контента. Ваши усилия не исчезнут через 24 часа и не будут похоронены на дне социальных каналов через несколько недель.
Но чтобы попасть туда, вам нужно будет разобраться с основами планирования и оптимизации видео для YouTube-поиска. Вот начало того, как это сделать.

Контент-стратегия YouTube

Прежде чем погрузиться в оптимизацию видео, важно включить их в вашу общую контент-стратегию бизнеса.
Контент-стратегия — это всего план того, что и зачем вы собираетесь делать, поэтому это не должно вас пугать. Есть несколько ключевых моментов, которые помогут понять, какие видео стоят времени, потраченного на их создание.

Поймите свою аудиторию

Когда дело доходит до поиска, цель YouTube — помочь людям найти контент, который они ищут, поэтому самый первый шаг к созданию вашей стратегии — понять, к каким людям вы хотите обратиться и что им нужно.
Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, почему он обращается к вашему бренду. Решают ли ваши продукты его проблемы? Чувствует ли он родство с вами на эмоциональном уровне или подписан на вас, потому что ваш бренд ему интересен? Эти вопросы помогут в принятии решений о контенте для видео.

Выберите тип видео

Не всегда нужно, чтобы вы говорили на камеру, если вам это не нравится, и вам не нужно спускать тысячи на высокотехнологичное оборудование. Вы можете снимать короткие видео о том, как просматриваете презентацию на компьютере, или даже получить отличные кадры с камеры на мобильном телефоне.
Единственный предел того, что вы создаете, — ваше собственное воображение. Пока вы выбираете тот формат, который нравится вашей аудитории и доставляет ей информацию, которую она ищет, вы делаете все правильно.
Но как решить, что найдет отклик у аудитории? Все сводится к пониманию того, кто они и что им нужно: после этого создавайте контент, который будет помогать им и развлекать. Если у вас еще нет образа идеального покупателя, самое время придумать его.

Создайте план ключевых слов

Планирование ключевых слов является основой рентабельного канала на YouTube. Оно поможет вам создать контент, который, как вы знаете, ищут люди и который может хорошо зарекомендовать себя в поиске, — два фактора, которые позволят видео окупиться в долгосрочной перспективе.
Базовая контент-стратегия, которую вы придумали (что вы хотите создать и как), должна дать вам хороший старт. Теперь пришло время разбить эту стратегию по потенциальным темам и ключевым словам, которые будут использоваться на вашем канале. Когда у вас есть тема, например «дрессировка собаки» или «как красиво повязать шарф», вы можете начать тестировать релевантные слова и фразы, которые, по вашему мнению, будут искать клиенты.
В процессе анализа своих ключевых слов заведите простую табличку найденных идей на тот случай, когда придет время сесть и приступить к созданию своих видео. Обязательно включите туда:

• Ключевое слово. Это точная фраза, которую вы хотите увидеть в результатах поиска.

• Объем поиска. Это примерное количество человек, которые каждый месяц ищут этот термин.

• Конкуренция за ключевое слово. Это показатель того, сколько рекламодателей запустили объявления по этому ключу. Его можно использовать для приблизительного подсчета того, насколько конкурентоспособно ранжирование по этому слову. Однако это не всегда идеальный показатель органической конкурентоспособности, поэтому используйте его к месту.

Не знаете, с чего начать или какие ключевые слова тестировать? Познакомьтесь с руководством для начинающих по SEO для электронной коммерции, чтобы получить базу для всего, что касается ключевых слов.

Анализ ключевых слов

Одним из лучших инструментов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов непосредственно на YouTube, является Keywords Everywhere, бесплатное расширение Chrome и плагин Firefox. Он работает непосредственно в строке поиска, поэтому все, что вам нужно сделать, это ввести слово или фразу, по которому вы задумали таргетировать, а Keywords Everywhere покажет ежемесячный объем поиска, конкуренцию и стоимость за клик для рекламы по ключевому слову.
Вы также увидите всю эту информацию для предлагаемых поисковых запросов, которые подскажут вам ключевое слово или фразу, о которых вы не думали раньше.
Еще один инструмент, который поможет вам анализировать ключевые слова, — это TubeBuddy, расширение браузера с бесплатным и платным уровнями. Когда вы установите его для своего канала, в боковой панели результатов поиска он выдаст анализ ключевого слова.
Вместо того чтобы заставлять вас самостоятельно разбираться с цифрами, TubeBuddy объяснит, имеет ли ключевое слово удачное сочетание объема поиска и конкурентоспособности, чтобы помочь вам в вашей стратегии.
Независимо от того, какой инструмент вы используете, ищите ключевые слова, которые имеют удачный баланс между объемом поиска и конкурентоспособностью, а это уже зависит от вашего бизнеса и аудитории. Например, вы можете узнать, что ключевые слова меньшего объема конвертируют более высокий процент людей, потому что, хотя они не получают много трафика, у такого трафика более высокое покупательское намерение. Лучший способ понять это — начать и следить за тем, что работает.

Конкурентный анализ

Еще один способ построить или расширить стратегию ключевых слов — провести конкурентные исследования. Хотя ваши прямые конкуренты могут и не присутствовать на YouTube, всегда есть как минимум несколько каналов, которые создают контент, аналогичный тому, о котором думаете вы.
После того как вы выбрали несколько каналов, которые доминируют в вашей области, используйте их успех в своих целях. Посмотрите, какие из их видео наиболее популярны.
Идите на канал каждого конкурента и перейдите на вкладку «Видео».
По умолчанию эта вкладка сортируется по последним загрузкам. Чтобы отсортировать его по наиболее популярным видео с наибольшим количеством просмотров, выберите «Сортировать по … популярности» в правой части.
Это поможет вам подобрать дополнительные связанные темы, которые вы, возможно, не считали актуальными и интересными для своих идеальных клиентов.

Узнайте, какие теги используют популярные видео

Когда вы ищете ключевые слова, просматривайте видео, которые уже высоко ранжируются, — это отличный способ оценить форматы и типы контента, которые особенно хорошо подходят для этого ключевого слова. И пока вы там, вы сможете заглянуть «за кулисы», используя TubeBuddy, чтобы увидеть теги, которые были использованы для этих высокоранжируемых видео.
Например, если вы продаете хиджабы, вашим клиентам, вероятно, будет интересно, как их носить в разных ситуациях. Когда у вас установлен TubeBuddy, вы можете увидеть теги для видео, которые ранжируются в топе поиска, например для «как носить хиджаб на свадьбу».
Эти теги могут вдохновить на поиск ключевых слов и подсказать теги, которые вы будете использовать для своих видео.

Оптимизация контента для поиска

Когда вы выбрали ключевое слово для видео, пришло время оптимизировать контент, чтобы YouTube знал, что ваше видео превосходно.
Мы вернемся к этому вопросу несколько раз, но обратите внимание: когда дело доходит до оптимизации, ваша настоящая цель — помочь YouTube понять, о чем идет речь. Это несложно, самое главное, что вы последовательны и понятны, поэтому ваша аудитория найдет то, что ищет.

Заголовок

Когда дело доходит до SEO, ваш заголовок делает две вещи:

1. Влияет на процент кликов. Когда кто-то ищет ваше ключевое слово, он не просто найдет ваше видео — он получит список похожих результатов. Вы хотите, чтобы ваш заголовок был ясным, описательным и прежде всего привлекательным, чтобы на него обратили внимание и кликнули. Если люди часто кликают на ваш заголовок, это сигнал для YouTube, что ваше видео подходит для этого ключевого слова.

2. Сигнальные ключевые слова. Вы должны указать основное ключевое слово в заголовке, потому что заголовок является одним из самых важных метаданных, по которому YouTube определяет, насколько релевантно ваше видео для определенного ключевого слова.

Чего вам стоит избегать, так это кликбейтов. Убедитесь, что не преувеличиваете в заголовке и не используете такие элементы, как капс или излишняя пунктуация. YouTube очень ясно дал понять, что кликбейты, даже если не нарушают напрямую правила сообщества, не будут высоко ранжироваться в поиске.

Миниатюры

Результаты поиска YouTube дают вам еще больший контроль над тем, что видит потенциальный зритель, потому что рядом с результатом поиска отображается миниатюра. Это отличная возможность предоставить дополнительную информацию о видео и о том, что зрители могут ожидать, поэтому оптимизация миниатюр может помочь вам увеличить как количество кликов, так и время просмотра.
К счастью, вы можете загружать пользовательские миниатюры для своего видео, поэтому не ограничивайтесь только кадром из видео. Согласно YouTube, 90% самых популярных видеороликов на платформе имеют пользовательскую миниатюру.
Миниатюра работает с заголовком и влияет на количество кликов, поэтому при ее выборе важно учитывать их сочетаемость.
Вы хотите, чтобы миниатюра была одновременно интригующей и давала точное представление о видео. Если вы введете пользователей в заблуждение, то можете получить много кликов, но увидите, как они уходят почти сразу. Согласно YouTube, такое поведение ограничит показатели вашего видео в результатах поиска.
Как и заголовок, миниатюра — еще одна важная часть видеометаданных, согласно YouTube. Чтобы использовать ее по максимуму, сохраните файл изображения с ключевым словом в имени файла. Это еще один способ сообщить, что ваше видео релевантно для данного ключевого слова.
Наконец, независимо от того, какие варианты дизайна вы делаете для своих миниатюр, убедитесь, что они соответствуют рекомендуемому соотношению сторон и размеру: 1280px x 796px с минимальной шириной 640 px.

Описания

Описание видео дает возможность снова использовать основное ключевое слово и включить столько релевантного контента, сколько захотите. У вас есть 5000 символов для работы с описанием, значит, есть место, однако имеются некоторые рекомендации, которые следует учитывать.

Используйте главный ключ пораньше

Как и в заголовке, в начале описания необходимо использовать ключевое слово, хотя оно не должно быть первым словом в предложении, согласно YouTube. Это сигнал для YouTube о том, что да, ваше видео действительно об этом ключевом слове, но оно также должно помочь пользователям решить, что они нашли то, что искали, и должны посмотреть это видео.

Особое внимание первым двум предложениям

Хотя YouTube дает вам 5000 символов, видеть весь текст на каждом видео — это слишком. Когда вы выбираете видео, только первые 100 символов или около того отображаются выше ссылки «Показать больше», согласно оценкам HubSpot, хотя точное число меняется в зависимости от того, где отображается видео.
Это значит, что первые несколько предложений, особенно самое первое, в описании вашего видео являются ценной частью контентной «недвижимости». Вы должны сделать его привлекательным и обязательно включить туда ключевое слово.

Пишите естественно

Соблазн наполнить описание ключевыми словами может быть велик, но легкочитаемое описание, которое точно резюмирует видео, — лучший способ помочь пользователям и поднять видео в рейтинге. YouTube специально рекомендует не перечислять все ключевые слова в описании, так как для этого есть теги.

Создайте базовое описание по умолчанию для каждого видео

Если вы поймаете себя на том, что добавляете одни и те же ссылки на соцсети, сохраните описания и ссылки на страницу продукта в нижней части каждого видео (умный ход!). Так вы сделаете эти данные общедоступным описанием по всему каналу.
Чтобы настроить описание по умолчанию, перейдите во вкладку «Канал» на боковой панели Creator Studio (раздел YouTube, где вы управляете своими видео и каналом) и выберите «Загрузить по умолчанию».
Вы увидите несколько настроек по умолчанию, которые вы можете установить и которые будут применяться к каждому загруженному видео, но сосредоточьтесь на описании. То, что вы включили в описание по умолчанию, будет добавлено в конце каждого загружаемого вами описания, — отличный способ сэкономить время.

Теги

Теги вашего видео тоже помогут YouTube определить, о чем идет речь в видео. Думайте о своих тегах как о списке ключевых слов — вы хотите, чтобы YouTube знал, что они релевантны для вашего видео.
Помните, что добавление нерелевантных тегов не поможет вам, согласно YouTube. Не рекомендуется специально использовать популярные слова или фразы, чтобы просто увеличить охват. Вы должны стремиться использовать теги, имеющие отношение к фактическому контенту видео.

Время просмотра

YouTube нравится, когда вы удерживаете зрителей на YouTube. Время просмотра — один из ключевых показателей, поэтому чем дольше вы сможете удерживать людей на канале, тем лучше. YouTube публично подтвердил, что время просмотра является ключевым фактором поискового рейтинга.
Компаниям это может показаться нелогичным. Конечно, вы хотите хорошо зарекомендовать себя на YouTube, но вы также хотите, чтобы ваши зрители когда-нибудь ушли с YouTube и купили что-то в вашем магазине. Ключевое слово здесь когда-нибудь.
Вот четыре стратегии, которые помогут вам оптимизировать время просмотра.

1. Планируйте видео. Планируя сценарий заранее, вы будете лучше подготовлены, чтобы четко и лаконично излагать свое мнение и вовлекать зрителей.

2. Используйте карточки. Если у вас есть релевантная информация, особенно в виде других видео на YouTube, сделайте ссылку на них в карточке, которая будет отображаться во время просмотра.

3. Используйте конечные экраны. Вы можете настроить конечные экраны, которые отображаются на последних 5–20 секундах вашего видео: это отличное место, чтобы предложить релевантные видео вашим зрителям, чтобы они оставались на канале, увеличивая время просмотра.

4. Создавайте плей-листы. Хорошо подобранный видео-плей-лист поможет привлечь зрителей к релевантному контенту, автоматически запуская следующий видеоролик после того, как завершится просмотр текущего.

Важно помнить, что время просмотра каждого видеоролика влияет на позицию только этого видео в результатах поиска, поэтому оптимизация контента для вовлечения зрителей на сегодняшний день является вашим приоритетом. Если зрители остаются на канале и продолжают смотреть больше контента, вы на шаг ближе к их конвертации в подписчика и в конечном итоге покупателя.

Вовлечение пользователей

Помимо времени просмотра, для ранжирования в поиске YouTube учитывает показатели вовлечения. Это лайки, комментарии и подписчики. Частично поэтому просьба «лайкнуть, прокомментировать и подписаться» стала такой клишированной, но важной частью видео-скриптов YouTube.
Кроме простого напоминания зрителям об активности, еще один способ повысить эти цифры — считать раздел комментариев на YouTube ключевым местом для общения с будущими и нынешними клиентами. Если вы получаете комментарии, обязательно отвечайте вовремя, чтобы показать людям, что вы рядом и действительно хотите пообщаться с ними. Они с большей вероятностью прокомментируют ваше следующее видео, если знают, что вы читаете и отвечаете.

Транскрипт и субтитры

Загрузка транскриптов видео — отличный способ сделать их более доступными для людей с нарушениями слуха и даже увеличить время просмотра для тех, кто смотрит без звука. Но влияет ли это на SEO вашего видео?
Эксперты по-прежнему не увидели четкой связи между загрузкой пользовательских скриптов и улучшением поискового ранжирования, но это не значит, что вы должны игнорировать это. Google благосклонно относится к увеличению доступности контента, а вы предоставляете дополнительный текстовый контент, чтобы помочь YouTube понять видео.

Социальная активность

Пока Google ясно дал понять, что активность в соцсетях не играет роли в общем рейтинге, на YouTube все немного по-другому.
В одном из исследований Backlinko было обнаружено, что существует корреляция между объемом социальных активностей и поисковым ранжированием для видео на YouTube.
Они связывают это с тем, что с метрикой сложнее «играть», так как YouTube лучше отслеживает, где делятся видео. Хотя YouTube не подтвердил, что социальные активности играют роль в ранжировании в поиске, сильная корреляция в сочетании с отчетами YouTube об активности в социальных медиа свидетельствуют о том, что чем больше социальной активности вы вызываете, тем лучше для SEO вашего видео.

Оптимизируйте видео для поиска, чтобы получить от них максимум

Создание видео для YouTube — не самый быстрый или простой процесс для большинства людей, поэтому YouTube — отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Многие компании не инвестируют в видео, потому что для этого требуется много работы.
Чтобы максимально использовать эти инвестиции, важно анализировать ключевые слова, которые, как вы точно знаете, подходят вашему бренду и которые люди уже ищут. Затем оптимизируйте свои видео, чтобы помочь YouTube увидеть совпадение для выбранных ключевых слов — это имеет решающее значение. Это одна из лучших гарантий того, что ваши видео будут долго приносить пользу бизнесу после того, как вы их опубликуете.