Как повысить активность пользователей для PPC-трафика

Используйте правильные ключевые слова

Один из лучших способов повысить цену за клик – избегать ключевых слов с широким соответствием. Нацельтесь на ключевые слова, соответствующие вашему контенту. Кажется, что использовать и ключевое слово «страховка», и «автострахование» – отличная идея, но на самом деле эти два слова могут конфликтовать между собой. Например, если вы располагаетесь в Майями, то используйте слова «страховка в Майями» или «автострахование в Майями». Если ваша продающая страница интересна, то она послужит призывом к действию и увеличит процент активных пользователей. Если вы сосредоточитесь на конкретных словах, количество кликов может уменьшиться, но общий показатель кликабельности и конверсия начнут идти вверх.

Конкретные, целевые объявления

Объявления должны быть конкретными, потому что это первое, что видит пользователь. Если человек ищет «автострахование в Майями», то он явно ожидает увидеть «Майями» в рекламном объявлении. В противном случае он просто пролистает дальше. Если компания в первую очередь рекламирует качество своих услуг и низкие цены, то, скорее всего, она не получит высокого показателя кликабельности. В современном мире люди ожидают этого по умолчанию. Несмотря на то, что описание своих конкурентных преимуществ является отличным маркетинговым ходом, оно не принесет желаемых результатов.

Не используйте главную страницу сайта как продающую

Не ставьте в рекламе ссылку на главную страницу. Даже если ваша реклама оптимизирована, когда человек попадет на главную страницу, он может просто не понять, куда двигаться дальше. Попадая на главную страницу, пользователи вынуждены самостоятельно находить необходимые разделы и информацию, а это сегодня никому не нравится. Вам необходимо создать отдельную продающую страницу, побуждающую к действиям. Это приведет к увеличению параметра вовлеченности пользователей и общего времени просмотра. Например, если пользователь нажимает на ваше объявление об автостраховании в Майями, продающая страница должна предоставлять ему сравнительную информацию о ценах.
Не столь важно, что вы рекламируете, продающая страница должна представлять именно это. Если вы заставите пользователей искать необходимую информацию самостоятельно, то можете попрощаться с хорошим показателем кликабельности.

Разнообразьте контент

Итак, вы научились оптимизировать рекламу и привлекать посетителей. Но необходимо двигаться дальше, если вы хотите по-настоящему увеличить показатель вовлеченности пользователей. Теперь, когда вы захватили внимание пользователя, вам необходимо дать ему повод, чтобы остаться. Хотя тактика различна в зависимости от продаваемого товара или услуги, общая концепция одна и та же. Вам необходимо дать пользователю причину перестать быть гостем и стать клиентом.

Новые пользователи против вернувшихся

Важно разделять новых посетителей и тех, кто возвращается не в первый раз. Чтобы не ошибиться, составьте список новых и вернувшихся пользователей. Затем создайте разные варианты рекламы для каждой группы. Новым пользователям отправляйте информацию о ваших достоинствах и достижениях. В рекламе для вновь вернувшихся пользователей добавьте немного технических данных. Так как пользователи один раз уже посещали ваш сайт, они понимают особенности вашей терминологии и готовы к этому. Такой метод заметно увеличивает показатель вовлеченности пользователей. Хотя это подходит не всем.

Теперь вы знаете, как увеличить трафик и показатель вовлеченности пользователей. Вы сможете увеличить конверсию и, соответственно, получить большую прибыль.